116开奖现场直播新人装修为什么选互联网装修公


更新时间:2019-10-11

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  展开全部第一、互联网装修加盟密度越大选择越多:之所以说总部与互联网装修加盟商之间是共生关系主要的原因就在于总部品牌的创建,是依靠资源的调配而来的,如果一个品牌的总部所加盟的装修高手如云,好的建材琳琅满目,就像是一个大型的装修仓储超市,仓储超市规模越大、参与进来的人就会越多。

  第二、互联网装修让加盟商的收入倍增:互联网装修丰富的信息量,让用户能够更多地了解人员、原材料的同时,也让优秀的装修师傅能够得到更多的合作机会,且合作的形式灵活、范围广泛,还可以避免接了项目就忙死,找不来项目就愁死的现象出现,正是由于网约形式的出现才从根本上改善了原来那种旱涝不均的模式。

  第三、互联网装修就像人常说的扁平化公司:信息的互通,新的应用让人们获取订单的成本大大降低,网约装修,让装修加盟费和取得的订单营业额变得微不足道,不像传统的店面式装修,一个实体店面所能够获得的影响力是无法和一个成熟的网约装修网站相比拟的,既不需要业务员四处撒名片,也不用让老板自己拿沉重的彩页在房展上四处散发,只需要将努力把工作做好,就能获得更多回头客。

  第四、网约装修让装修回归本质:信息化的魅力是无穷的,譬如:让商业回归服务本身而非以营销手段粉饰服务的不足,这一点致命缺陷的解决就是依靠信息化的力量,以往商业服务里面能够容得下猫腻,就是由于信息不对称,但现在这个屏障由于信息屏障的去除而带来了新奇的变化,一个工程做不好,论坛里一发,直接就会上黑榜,谁还敢在施工时做偷工减的事情。网约装修中,信息的力量也就是舆论监督的力量。

  虽然大部分装修的用户还没能够完全体会到网约装修的体制魅力,但是存在既是合理的,网约装修的信息化,让资源调配前所未有地得到改善和优化。

  在成都装修的人通常都有两种渠道,一般是在58同城、土巴兔等门户网站上去找包工队;另一种就是去找线下装修公司。但是随着互联网科技的推进,市场上出现了新型的互联网装修,大家都知道装修是一个低频消费,并且花费颇大的事情。可能大多数人在网上点一份外卖可以很轻易的下决定,但是如果是买家电,搞装修就会迟疑不定,总体来说都是因为:消费太高,看不到实际的东西,容易上当受骗,一旦受骗连人都没见到,更别说维权了。

  10万的装修款,仅剩下5.5万左右作为人工、辅料、主材的成本开支。很多装修公司充当了一个中介机构的角色,却占取了高额的利润。

  成都随便一个中型规模的装修公司,展厅面积都达1000平米以上,以60元/平/月的房租计算,每月需要6万元房租。加上水电、办公耗材,固定开销将达7万以上。分摊单每一个业主签单,办公场地开销占比达3%左右。

  装修是低频高消的行业,很多装修公司不注重用户评价和口碑,因此装修公司主要的获客渠道有两种,一是新交房小区线下驻点,二是购买电话名单。据保守统计,平均邀约1个业主到店,需要花费2000元以上的代价,加上SEM或传媒品牌推广的广告开支,获客成本将高达5%以上。

  以某大型装修公司为例,设计师提成11%,业务人员提成11%,设计部经理1%~3%,业务部经理1%~3%。另外还有运营总监、副总等高管提成,人员工资高达26%以上。装修公司的从业人员底薪都极低,只有通过高额的提成来吸引人才加盟,在这个环节,行业平均水平都会高达18%左右。

  工长是施工环节中最重要的角色,正规的装修公司不再以赤裸裸地发包制度,而是采取人工成本+提成制度。除去为客户挖坑的利益获取,工长在每一个签单业主身上将获取8%左右的提成收入。

  为了提高签单的转化率,装修公司抓住业主喜欢占小便宜的心理。利用打折、送建材、送家具家电等促销手段,优惠比例一般都不低于10%,甚至15%以上。而折扣的把控权很随意,几乎工作人员都有这样的权力。由此分人给价,有的业主砍价高,有的业主砍价低,业主没有受到公平的对待。116开奖现场直播,本环节以12%计算。

  从这个表格可以看出以传统公司的装修体制和行业现状,传统装修公司貌似并无可观的利润可言,说一条简单的逻辑:卖西瓜的永远都比不上卖珠宝的赚钱。传统装修公司消耗了太多的成本在产品无关的内容上,以至于产品无法得到升级,用户体验无法得到真正的提升,利润也难以满足传统装修公司人们的胃口,以至于只能采取更加消极的手段去运作,形成一种恶性循环。

  互联网装修高度整合供应链资源,采用F2C模式,材料从工厂直接到用户家,省掉中间费用,将成本降到更低。同时规范化施工,提高人效。再利用互联网渠道做营销,降低营销成本。互联网装修产品的毛利只控制在10%,而这10%也不是增加用户的成本,是通过供应链和管理效率挤压出来的利润。互联网装修价格确实很低,接近成本价格,但这并不是价格战。

  互联网装修公司除了展厅和一些办公损耗财政自理以外,展厅材料都是有合作方提供。而且由于互联网家装公司都是围绕着网络渠道进行营销活动,所以公司的占地面积较小;摒弃了庞大的地推人员,销售人员,只留下设计师、工长和网络运营人员,队伍精简而合理。

  互联网家装公司通过网络平台进行产品展示,采用被动营销的方式,做好网络平台的产品维护即可,用户获取成本较低。

  不再具备庞大的销售链条,销售团队只有设计师和家装顾问,对于设计师会有适当的设计费用提成,家装顾问也有合理的工资提成,提成根据用户满意度设立阶梯机制。

  施工人员都是由自有工人构成,采取员工晋升制度,根据员工在施工过程的表现给予奖金和阶梯式底薪晋升制度,摒弃施工人员吃回扣和材料掺假的现象。

  所有的产品拥有统一的标价,公示在所有公司关联的网络平台上,价格统一也摒除了乱收费的可能性。通过成本运作获利,再将这笔获利化为优惠活动去获得更好的口碑,形成良性循环。

  互联网装修的优势是显而易见的,互联网能给家装行业带来三点:一、交易规则更有序,如让信息共享变得直接、简单,装修中的黑幕都无法隐藏;二、营销成本更低,互联网时代,用户获取信息的渠道主要是线上,而线上渠道很多是免费的。借助线上渠道,通过口碑营销降低整体营销成本,这也是整个行业最终的出路;三、管理效率更高,如施工管理中因为工地都是分散的,工程管理部门不可能深入每一个工地,就导致施工标准无法执行或执行不到位。但移动互联网解决了这个问题,比如7K空间的微信远程监控系统,可以随时了解每个工地的施工进度和细节。


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